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美丽中国大赛获奖作品选登]江山猕猴桃“敲击”

2019-01-31 00:15 来源:未知

  近年来,江山市电子商务销售猕猴桃的氛围日渐浓厚,网店从无到有,店家从少到多,销量从小到大,生意红红火火,“电商换市”换来猕猴桃销售产业发展的新天地。据了解,2014年江山猕猴桃产量同比增长11.7%,达到1.9万吨,其中通过“敲击”键盘“吆喝”销售的猕猴桃源源不断地销往全国各地,全市电商销售总数占到产量的五成以上。

  江山市是中国猕猴桃之乡。过去“桃农”收获的猕猴桃多数是“守株待兔”, 等候商户上门收购。市场销售上,做猕猴桃生意者实行的都是摆摊设点、等客上门的销售模式。特别是近年来市场出现负面因素,销售危机重重,在新的形势下,如何增强猕猴桃产品的竞争力成了当地百姓更加关心的问题。

  随着网络的快速发展与现代物流的日益便利,许多猕猴桃经销商在实践中更新观念,不单纯“等客上门”了。他们开动脑筋,探索新的销售渠道,纷纷做起了猕猴桃的网上生意。李根清三兄弟就是当地最早销售猕猴桃的商家之一,他们经营一家猕猴桃专卖店已经有14年了。三年前,李氏兄弟开始尝试在淘宝网上卖猕猴桃。李根清说:“开始做电商生意时,会担心猕猴桃在路途中碰撞,到了客户手中烂熟,影响口感。但实践显示并非如此。因为猕猴桃与一些生鲜蔬果不同,它从采摘到可以食用大概需要一周以上的时间,正因为有了这一段缓冲期,猕猴桃邮寄到客户手中时口感刚好,十分适合电商买卖。”他们虽然没有专门的客服,但网店的销量却格外好,每年的销量在50万公斤左右,现在已经是五钻的店家了。

  江山市“猴王”猕猴桃专业合作社在浙、赣、闽三省边际的廿八都古镇建立猕猴桃优良品种基地70多亩,在市区环城西路有销售门市部,实行“产、供、销” 一条龙服务。“猴王”为了增强竞争力,2013年10月上旬也开设了网店, 4个月时间就在网上销售猕猴桃4万多公斤,比往年提前20天销完猕猴桃。为此,网店店主蔡琴笑容满面地说:“电商初战成功,要好好总结经验,争取明年再有好业绩。”

  江山市自网销猕猴桃起步以来,越来越多商户加入猕猴桃网销队伍,往年进入11月份是猕猴桃销售的淡季,但如今到了11月份,许多猕猴桃专卖店老板都在忙着给猕猴桃装箱打包,供应给网上的客户,有力增强了传统农特产品的竞争力。

  该市的环城西路是猕猴桃销售的集散地,遍布着近400家猕猴桃专卖店,出人意料的是,像“猴王”一样做电子商务销售猕猴桃的网店已超过300家,目前有皇冠店15家、钻级店106家、天猫店8家,猕猴桃产品不仅向省内大中城市供应,还远销上海、北京、重庆、福建、江苏、云南等省市。

  诚实守信是保证市场经济健康发展的基本前提。江山“电商换市”销售猕猴桃的时间不长,切实树立诚实守信的经营理念显得尤为重要。思远贸易有限公司董事长郑贞栋说:“千里之行,始于足下,我们刚开始做电商生意就把‘以人为根本,诚信为灵魂’作为必须遵循的理念,受到了客户的好评。”

  “江山徐香”猕猴桃十分有名,但许多外地人难以买到。思远贸易有限公司旗下的“浙西有机土特产”是一家专门销售土特产品的网店,江山猕猴桃则是该店的主打产品。公司为了把“江山徐香”猕猴桃推向全国各地,也为了让公司业绩再上一个新台阶,就充分利用做电子商务的有利条件,于2013年注册成立了浙西有机土特产网店,销售包括“江山徐香”猕猴桃在内的十余种土特产品。为了保证每一个猕猴桃品质,他们收购来的猕猴桃必须经过精挑细选;在每次打包发货前,又要进行一道严格的拣选工序,经检查合格后才能包装封箱。

  许多电商老板说,一般情况下,50公斤猕猴桃只能拣选出42—45公斤,而为了消费者的利益,必须奉献优质、生态、营养、安全的绿色食品,让消费者100%放心。有一次,“浙西有机土特产”网店已经发往宁波余姚地区的猕猴桃,由于受当地洪灾影响,没有及时送达。公司得知后,马上与客户沟通,给予了全额退款处理。公司董事长郑贞栋说:“客户是我们的朋友,我们应站在客户的立场,确保客户的利益不受损失。”正是做到“从基地进‘桃’到食客吃‘桃’的呵护”,浙西有机土特产网店的销售业绩一路飘红,在旺销季节,他们每天有0.6万公斤的猕猴桃打包销往远方,2014年的销售量飙升至60多万公斤,成为当地网销的“状元”。

  大学毕业不久的林熠雯和同学周建雷、黄凯是网销新人,去年听说猕猴桃电商生意好做,3人立马开网店。“万事开头难”,对于这些从“校门”到“店门”的小青年来说,网销是大姑娘上轿头一回,如何才能为“不见面”的客人做好生意呢?他们认为,诚实守信是立业之道、兴业之本,更是一项重要的无形资产。只有诚信经营,才能持续稳定发展、做强做大。所以,小林等3人自开网店以来,始终把诚信立为网店生存的根本,不论客人网购量多少,他们坚持做好每一笔生意。结果,开店第一年的销量就达1万多公斤。小林谈起“旗开得胜” 的经历,兴奋的心情溢于言表:“我们今年打算把生意做大,力争网销量翻番。”

  近些年来,江山市每年都有不少新的猕猴桃卖家加入到开网店的行列,“猴王”、“思远”、“村姑”等猕猴桃销售网店也点燃了“二次创业”的激情,这一切无不显示出电子贸易的勃勃生机。

  江山市村姑农产品商行去年200多亩猕猴桃采摘上市,就马上进行实体店和网店的同步销售,还为其余6家网店提供货源。“村姑”商行老板王芳说:“网络销售适合猕猴桃这样的水果,我们在去年已经销售了二三万公斤。”

  江山天霖电子商务有限公司是江山健康蜂业有限公司的下属企业,也是大力推进“电商换市”的“排头兵”。2010年,天霖公司开始涉足网销,进行蜂产品网上交易,不到两年时间就使年销售额蹿升到400多万元。然而,在蜂产品网销市场斩获颇丰的“天霖”并不满足,又将眼光瞄准了江山猕猴桃,成为当地最早一批销售猕猴桃的公司之一。为了与其他商铺有所区别,“天霖”公司根据猕猴桃的大小和品质,开发了托盘礼盒、手提礼盒等多个等级的高档礼盒,平均价格比散装的高出一倍,实行主攻高端市场的策略。公司电子商务运营总监田少江表示,猕猴桃的采摘期并不长,采摘期过后,就要控制销量了。每年猕猴桃采摘期过后,优质的猕猴桃逐渐减少,公司有时就必须推掉一部分大订单,以全面保证果品品质。尽管如此,有了蜂产品网销打下的基础,“天霖”的猕猴桃网销成绩依旧十分亮眼,年销售量达30多万公斤,销售额超过500万元,其中猕猴桃礼盒的销量就达2万多盒。

  猕猴桃是一种特殊的农特产品,尽管在树上成熟了,但采摘下来的果实比较坚硬。“因为猕猴桃有一个后熟过程,从采摘到可食用,平均要10天左右的时间,所以非常适合网上销售。”江山市林业局副局长王祖军说。

  为了进一步做好电商创新工作,江山市于2013年底出台了《关于促进“电商换市”的若干政策意见(试行)》,谋划制订了未来3年的网络经济发展行动计划,每年统筹安排1000万元专项扶持资金,对发展前景看好的电商给予无担保抵押信用贷款,并给予一定的利率优惠。按照新政策,江山鼓励电子商务创新发展,对于企业电商创新研发费用和软硬件购买费用达100万元以上的,给予10万元至30万元不等的补助金。

  目前,江山市正在通过构建发展平台、扶持重点项目、培育龙头企业、引进电商龙头、优化产业配套,形成当地集供应商、网商、营运商、服务商为一体的电子商务生态圈,进一步谋划猕猴桃高端电子商务的发展路线。澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场

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